Hvad enten det er den interne forhandling med kollegaer, eller den eksterne med kunder og samarbejdspartnere, skal vejen til den gode forhandling sikres ved et stærkt fundament af positive relationer. For vi forhandler alle sammen hele tiden, både bevidst og ubevidst, professionelt som privat.

Uanset om du er projektleder, bygherrerådgiver, projekteringsleder eller noget helt sjette, er du hele tiden nødt til at forhandle, så der kan opnås en enighed, sikres det gode samarbejde samt værdifulde resultater uden (for mange) konflikter.

Kunsten er: At vende en Win-Lose til en Win-Win!

På kurset får du mulighed for at teste en række teknikker, så der opnås en bedre forståelse og mulighed for at gennemføre en forhandling med værdiskabende resultater.

Efter undervisningen er du klædt godt på til at: 

• Opnå det gode førstehåndsindtryk og den gode stemning i forhandlinger
• Identificere og afdække fælles interesser og ”usynlige” løsninger
• Undgå konflikter og bias ved at relatere til hinanden i forhandlingerne
• Anvende verbale- som nonverbale kommunikations-mønstre under forhandlinger
• Lave skarpe for-analyser, der giver indblik og forståelse i de andre parters behov og ønsker med bl.a. BATNA-modellen
• Forstå handlemønstre og adfærd, som vi er tilbøjelige til at glemme, når der er tal på bordet
• Sikre commitment og handling på forhandlede og aftalte beslutninger

Underviser:

Mathias Bruhn har siden 2011 undervist rådgivere, ledere og universitetsstuderende i, hvordan man kommunikerer karismatisk, skaber positive relationer og styrker sit personlige lederskab. 

I dag fungerer Mathias som underviser og coach hos bl.a. Artelia, Novo Nordisk, Arla, Valcon, Dansk Standard samt som ekstern lektor ved CBS og DTU. 

Mathias er uddannet som Cand.merc. (psyk) ved CBS og har baggrund som Diplom bygningsingeniør fra DTU samt i projektledelse hos Rambøll Danmark. 

Praktisk information

Tid og sted:
Mandag den 5. februar 2024 kl. 09.00 til 15.00 i København, Industriens Hus, H.C. Andersens Boulevard 18, København.

Pris: kr. 1.900,- ex. moms for medlemmer af FRI og Danske Arkitektvirksomheder og kr. 3.500,- ex. moms for ikke medlemmer.

Der er plads til max. 25 deltagere på kursus.
Hvis der mod forventning er færre end 15 deltagere, den 14. januar, forbeholder vi os ret til aflysning af kurset.